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墓园新模式:“旅游+纪念园”,公墓还能这么玩?

   在公墓1.0时代向2.0版本进阶的时候,“把公墓变公园”的理念逐渐在同行中广泛实践,大部分陵园都开始往园林化、艺术化的方向发展。现如今山明水秀、风景幽美的墓园星罗棋布,但当听说惠州罗浮净土人文纪念园一年吸引了十多万游客(请注意是游客不是扫墓客)的时候,小参还是惊呆了——这已不是公园那么简单,也不是要向景区看齐,这就是实至名归的景点。

   与罗浮净土系出同门的,还有北京九公山长城纪念林、咸宁仙鹤湖湿地公园以及即将绽放的杭州径山竹茶园。景区化的名园胜境自然不在话下,九公山还把原版三军仪仗队(退役转业)搬到了园区,飒爽的军容和“铁军园”的形象相得益彰,引得访客不断驻足;仙鹤湖更是园如其名,把仙鹤养在了万亩湿地,吸引了八方游客,凭借“仙鹤伴仙人”的设计理念摘得了2016年“艾景奖”。这些让业内人有点“匪夷所思“的神来之笔全部出自于北京同泰系之手,这支“半路出家的正规军“从成立伊始就定下了“改变国人生死观”的远大目标,带着跨界基因,开创了“旅游+纪念园”创新商业模式,让“天堂之旅”变成了现实。

   “异军”突起 破解行业难题。

   2013年北京同泰高举着泰康“养康墓一体化”的大旗进入殡葬界,开始陵园收购。很快就遇到了墓园经营者通常会遇到的行业性难题:1、墓地难以宣传;2、即便是宣传了人们也不愿意来;3、人来了也不愿意停留,扫完墓就走。这些难题都导致了一个结果:传统陵园难以获客,行业“天花板”低。为了寻找突破口,同泰团队开启了一年多的全球取经之旅,国内名园自不必说,国外的诸如阿林顿、拉雪兹公墓、新圣女等顶级名园都逐一探访研究。国内外的反差还是挺明显的,虽然在园林景观、服务设施等硬件上差异并不大,但访客差异却很明显。国外墓园明显“人气”很旺:有漫步徜徉的民众,也有跨国而来的旅行团;有步履蹒跚的老者,也有步履同样“蹒跚”的小娃娃。相比之下国内墓园就只有扫墓或者办理落葬业务的“丧属”,到了非祭扫时节,基本都是“人迹罕至”。这难道仅仅是文化的差异吗?并不是!同泰团队很快就发现了根本性的原因:国内墓园缺少让人驻足的内容。于是他们决定,要做点不一样的事情,改变这个行业的面貌。

   初探“旅游+纪念园”模式革命。

   颠覆,就从第一个收购的陵园罗浮净土开始。园区里有一处始建于南北朝时期的千年寺院,并曾被唐玄宗亲笔赐名“延祥古寺”。立项之初并未引起重视,有了“旅游+纪念园”的设想之后,这座千年古寺就成了天赐的绝佳题材。同泰投入巨资扩建了古寺,并历经2年时间,寻遍高僧大德,通过各种途径挖掘古寺历史沿革,为罗浮净土赋予更多的历史文化内涵。紧接着,中国首家生命禅学院、佛教主题5D影院、岭南生命文化博物馆也先后推出,还设计了空门、奈何桥、石潭禅语(枯山水)、水语禅居(户外瑜伽)、婆娑竹林、禅影叠瀑、阿育王柱、山顶会所、山间盘龙道、大瀑布、上下龙潭等一系列佛教主题景点。罗浮山岭南生命文化馆的建成,还把一些即将失传的古老殡葬文化习俗,如“买水浴尸”、“哭丧”,真实地还原和保存了下来。在精心打造“旅游+纪念园”的同时,更推动了中国非物质文化遗产的保护和传承,这些贡献都不是简单的经济数字所能衡量。

   至此,罗浮净土的宗教旅游连点成线,脉络形成。一经推出,吸引了大批游客前来参拜礼佛,更有不少高端客户选择了禅修课程,体验寺庙生活,聆听大德高僧讲经布法,修行修心。如今当地政府已将罗浮净土人文纪念园作为“广东旅游+纪念园”新地标扶持打造,华南地区各大旅游集团、影视集团纷纷与园区合作。2017年已经接待了十余万游客,其中仅清明文化月期间接待量就达五万人次。人们愿意走进来,愿意驻足留下来,墓地导购也就自然水到渠成了,目前罗浮净土的年销售额是收购时(2014)的20倍!

   仙鹤湖“以鹤引墓” 更上层楼。

   有了罗浮净土的成功,“旅游+纪念园”的模式就更加坚定了,这一模式被更高效的应用在了仙鹤湖湿地园中。仙鹤湖的旅游品牌定为:湿地生态游。依据园区的核心生态环境,引入了国家一级保护动物“丹顶鹤”。仙鹤来园,引发武汉当地居民的追捧热潮,自2017年清明起,在未正式开园且未打造大型墓区的情况下,仙鹤湖以“寻鹤之旅”为旅游营销手段,已成功接待赏鹤游客5000人左右,且游客在游玩时主动交定金及墓位款的不在少数。仙鹤湖主体建筑“鹤鸣居”,依据北宋画家王诜《赢山图》打造,于2016年获得国际顶尖建筑领域大奖——“第六届艾景奖国际园林景观规划设计大赛-年度十佳景观设计奖”。未来鹤鸣居内还将设置5D飞行影院,在虚拟世界里使人驾鹤遨游,畅想先人与鹤为伴的自在逍遥。仙鹤互动、休闲采摘、公园赏花、驾鹤遨游仙境四大体验,形成了仙鹤湖人与自然和谐共生的完整的生态旅游体系。

   小参一直说,没有好不好的项目,只有好不好的团队。同泰系陵园在被收购之前大多都是小家碧玉藏在深闺,经过同泰团队的打造都能旧貌换新颜,获得全面成功。我们希望殡葬业能有更多这样的新血注入,让行业向3.0时代迈进,早日“改变国人生死观”。

 

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